Intent Advertising↓

Intent Advertising to reklama wykorzystująca sygnały wskazujące aktualną potrzebę, zainteresowanie lub zamiar użytkownika, aby dotrzeć do niego w momencie większego prawdopodobieństwa wykonania określonego działania.

Zamiast opierać się wyłącznie na danych demograficznych, reklama wykorzystuje informacje pokazujące, czego odbiorca może właśnie szukać.

Mogą to być między innymi:

• zapytania wpisywane w wyszukiwarkę,

• odwiedzane kategorie produktów,

• czytane artykuły,

• porównywanie ofert,

• oglądane produkty,

• dodanie produktu do koszyka,

• aktywność na marketplace,

• zachowania w aplikacji.

Im bliżej decyzji znajduje się użytkownik, tym silniejszy może być sygnał intencji.

Klasyczna kampania Search.

Osoba wpisująca:

„ubezpieczenie samochodu online”

bezpośrednio komunikuje potrzebę.

Reklamodawca może więc pojawić się w momencie, gdy użytkownik aktywnie poszukuje konkretnego rozwiązania.

Zainteresowanie może być stosunkowo trwałe.

Ktoś może interesować się motoryzacją przez wiele lat, ale w danym momencie nie planować zakupu samochodu.

Intencja jest bardziej związana z aktualną potrzebą lub zachowaniem.

Osoba porównująca konkretne modele i sprawdzająca oferty finansowania wykazuje mocniejszy sygnał zakupowy.

Między innymi w:

• Search,

• retail media,

• marketplace,

• programmatic,

• social media,

• reklamach produktowych,

• kampaniach B2B.

Systemy reklamowe mogą łączyć wiele różnych sygnałów, aby przewidywać prawdopodobieństwo konwersji.

Nie.

Użytkownik może nadal porównywać ceny, wybrać konkurencję albo zrezygnować z zakupu.

Reklama musi więc odpowiadać na jego potrzebę poprzez dobrą ofertę i właściwą stronę docelową.

Intent Advertising nie oznacza „reklamy dla osób, które na pewno kupią”.

Jego przewaga polega na tym, że pozwala przesunąć komunikację z pytania „kim jest użytkownik?” w stronę „czego prawdopodobnie potrzebuje właśnie teraz?”.