Incremental ROAS – iROAS↓

Incremental ROAS, czyli iROAS, pokazuje zwrot z wydatków reklamowych obliczony wyłącznie na podstawie dodatkowego przychodu, który został rzeczywiście spowodowany przez kampanię.

Jest to bardziej restrykcyjne podejście niż klasyczny platformowy ROAS.

Nie każda sprzedaż odnotowana po kontakcie z reklamą została bowiem wygenerowana dzięki reklamie.

Część klientów kupiłaby produkt również bez kampanii.

Podstawowy wzór:

iROAS = przychód inkrementalny ÷ koszt reklamy

Jeżeli kampania kosztowała 100 000 zł, a test wykazał, że wygenerowała dodatkowe 150 000 zł przychodu, iROAS wynosi 1,5.

Kluczowe jest jednak prawidłowe ustalenie przychodu inkrementalnego.

Standardowy ROAS najczęściej pokazuje:

przychód przypisany reklamie ÷ koszt reklamy

iROAS próbuje natomiast ustalić:

dodatkowy przychód spowodowany reklamą ÷ koszt reklamy

Różnica może być bardzo duża.

Jeżeli użytkownik regularnie kupuje produkty marki, wyświetlenie mu remarketingu tuż przed zakupem nie oznacza automatycznie, że reklama spowodowała transakcję.

Najbardziej wiarygodnym podejściem jest eksperyment.

Część odbiorców otrzymuje reklamę, a porównywalna grupa kontrolna jej nie otrzymuje.

Różnica pomiędzy wynikami pomaga oszacować dodatkowy efekt kampanii.

Google również wskazuje eksperymenty inkrementalne jako sposób mierzenia realnego wpływu działań reklamowych.

Pozwala ograniczyć ryzyko przypisywania marketingowi sprzedaży, która wydarzyłaby się naturalnie.

Jest szczególnie przydatny przy analizie:

• remarketingu,

• kampanii brandowych,

• retargetingu obecnych klientów,

• kanałów o dużym udziale view-through conversions.

Nie.

ROAS nadal jest wygodnym wskaźnikiem do bieżącej optymalizacji kampanii.

iROAS odpowiada jednak na bardziej strategiczne pytanie:

„Co wydarzyło się dzięki reklamie, a nie tylko po reklamie?”

Dlatego oba wskaźniki mogą być analizowane równolegle.