pozyskiwanie leadów (jazdy testowe, konfiguracje, finansowanie Kinto One),
Grupa Walder: kampania digital z rekordowym lead generation
Nasze zadania
Naszym zadaniem w kampanii dla Grupy Walder było stworzenie spójnego ekosystemu marketingowego, który przekuje globalny prestiż marek na lokalne wyniki sprzedażowe, zarówno w segmencie B2C, jak i B2B.
Grupa Walder to jeden z filarów polskiego rynku automotive, zarządzający kluczowymi punktami sprzedaży marek Toyota i Lexus na północy kraju.
Współpraca, trwająca nieprzerwanie od 2023 roku, objęła salony Toyota Bydgoszcz, Toyota Słupsk oraz Lexus Bydgoszcz, a także markę pojazdów z certyfikatem „Walder Używane”.
Przejmując obsługę, stanęliśmy przed wyzwaniem optymalizacji rozproszonych działań i nadania im nowej dynamiki sprzedażowej. Celem nie był sam zasięg, lecz mierzalne rezultaty biznesowe.
Kampania świadomościowa i sprzedażowa
Główne cele strategiczne obejmowały:
budowę marki „Walder Używane” jako bezpiecznego źródła aut z drugiej ręki,
obniżenie kosztu pozyskania kontaktu (CPL),
spójną promocję premier (Toyota GR Yaris, Lexus NX) i lokalnych wydarzeń.
Zamiast pojedynczych kampanii wdrożyliśmy strategię full-funnel, obejmującą każdy etap ścieżki zakupowej od budowania pożądania po ostateczny formularz kontaktowy.
Meta Ads reklama B2C i Google Ads:
W komunikacji do klientów indywidualnych postawiliśmy na emocje i technologię.
Wykorzystane działania:
Meta Ads,
Google Ads,
optymalizacja obecności w Google Maps,
wideo promujące premiery modeli i dni otwarte.
Kluczowe było skrócenie ścieżki kontaktu i maksymalna prostota formularzy. Kampanie prowadziły do dedykowanych landing page’y oraz konfiguratorów pojazdów.
* materiały klienta
Dynamiczny w kampanii digital retargeting
Dla segmentu aut używanych wdrożyliśmy rozwiązania zintegrowane z aktualną bazą CRM dealera.
Użytkownik, który przeglądał konkretny model, otrzymywał reklamę dokładnie tego pojazdu. Rozwiązanie to znacząco zwiększyło skuteczność retargetingu i konwersję w segmencie aut używanych.
Direct Marketing i działania niestandardowe
Ekosystem został uzupełniony o:
Push SMS i Push MMS
kampanie na portalach motoryzacyjnych
advertoriale
niestandardowe aktywacje wokół premier i wydarzeń
Strategia omnichannel pozwoliła zachować spójność komunikacji w każdym punkcie styku klienta z marką.
Efekty kampanii
Dziesiątki tysięcy wygenerowanych kontaktów sprzedażowych
Znaczące obniżenie średniego kosztu pozyskania leada
Wielokrotny wzrost zwrotu z inwestycji mediowej
Wyraźny wzrost ruchu w salonach oraz zapytań lokalnych
Rosnący udział segmentu B2B i finansowania flotowego w całym wolumenie leadów
Media
LinkedIn Ads i reklama Programmatic Display
W obszarze B2B skoncentrowaliśmy się na dotarciu do decydentów oraz właścicieli firm.
Wykorzystane kanały:
Google Ads
LinkedIn Ads
Działania niestandardowe
Push SMS
Push MMS
Meta Ads
Advertoriale
SEO
Programmatic
Google Ads
LinkedIn Ads
Działania niestandardowe
Push SMS
Push MMS
Meta Ads
Advertoriale
SEO
Programmatic
Kampania 360 w branży automotive
Współpraca z Grupą Walder pokazuje, że w branży automotive skuteczny marketing wymaga czegoś więcej niż pojedynczej kampanii.
Precyzyjna strategia multi-channel, połączona z analityką i optymalizacją, pozwoliła nam w ciągu trzech lat wygenerować stabilny wzrost sprzedaży, obniżyć koszty pozyskania leadów i zbudować silny, lokalny ekosystem sprzedaży online.
Przy projekcie
pracowali:
Justyna Perszon
specjalista ds. kampanii 360 oraz kampanii display & SoMe
Zamów bezpłatną wycenę
Pozostałe projekty
