Kampania
Google Ads i Meta Ads
dla Ocelio (Sawex Group)
Strategia wzrostu w świecie
zdrowej żywności
Na początku 2023 roku rozpoczęliśmy współpracę z marką Ocelio, należącą do
Sawex Group — producenta wysokiej jakości żywności funkcjonalnej, odpowiadającej na rosnące potrzeby
konsumentów świadomie dbających o zdrowie i dietę.
Ocelio to marka tworzona z myślą o osobach, które nie chcą wybierać między smakiem a jakością.
Specjalizuje się w produktach bezglutenowych, bezlaktozowych oraz typu „superfoods”, oferując m.in.
mieszanki do wypieku chleba, makarony strączkowe, zdrowe przekąski i produkty śniadaniowe. To propozycja zarówno
dla osób z nietolerancjami pokarmowymi, jak i dla konsumentów wybierających świadomy styl życia.
Główne wyzwanie
Zbudowanie wzrostu marki w niszowej, ale wysoce konkurencyjnej kategorii „healthy food”, gdzie decyzje zakupowe są silnie uzależnione od zaufania, składu i wiarygodności komunikacji.
DZIAŁANIA ZAPLANOWALIŚMY W OPARCIU O DWA STRATEGICZNE FILARY:
Budowa świadomości (Awareness) — wykreowanie
wizerunku Ocelio jako marki pierwszego wyboru
w segmencie zdrowej diety.
Efektywność biznesowa (Performance) —
zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym
poprzez optymalizację ścieżki zakupowej oraz pracę
na retencji klientów.
Grupa docelowa i precyzyjne
adresowanie komunikacji
Strategia komunikacji została oparta na dokładnym zrozumieniu potrzeb odbiorców.
Zidentyfikowaliśmy trzy kluczowe segmenty:
Osoby z restrykcjami dietetycznymi — konsumenci z celiakią lub nietolerancją laktozy, dla których certyfikowany skład i bezpieczeństwo produktów są absolutnym priorytetem.
Entuzjaści zdrowego stylu życia — osoby aktywne, dbające o jakość składników i poszukujące alternatywy dla wysoko przetworzonej żywności.
Młodzi rodzice — grupa świadomie budująca zdrowe nawyki żywieniowe w rodzinie, szukająca produktów pełnowartościowych, prostych w przygotowaniu i bezpiecznych dla dzieci.
Realizacja:
Działania realizowane w okresie 01.02–31.05.2023 połączyły marketing efektywnościowy, content i technologię w spójny ekosystem wzrostu.
Performance marketing
i zarządzanie retencją
Fundamentem kampanii były działania w kanałach Google Ads oraz Meta Ads (Facebook, Instagram).
Kluczową rolę odegrało autorskie podejście do zarządzania retencją i ścieżką zakupową.
Opracowaliśmy inteligentne scenariusze komunikacji w punktach styku użytkownika ze sklepem internetowym, co pozwoliło:
- skutecznie ratować porzucone koszyki,
- ograniczyć liczbę odrzuconych transakcji,
- zwiększyć częstotliwość powrotów klientów i domknąć tzw. Loyalty Loop.
Content, SEO i influencer marketing
Równolegle zadbaliśmy o wiarygodność i ekspercki charakter marki. Przygotowaliśmy
merytoryczne artykuły redakcyjne publikowane na blogu kulinarnym Ocelio, których
celem było wsparcie działań SEO oraz edukacja konsumentów.
Uzupełnieniem strategii była współpraca z influencerami z branży kulinarnej
i zdrowotnej, a także udział marki w programie „MasterChef”. Naszym zadaniem było
przełożenie obecności produktów w telewizji na realny ruch online, wykorzystując second
screen effect i dynamiczną komunikację lokowań produktowych.
Kreacja i technologia
w Google Ads
Strona wizualna kampanii została zaprojektowana tak, aby budować apetyt i zaufanie do marki. W ramach działań przygotowaliśmy:
- nowoczesne, responsywne grafiki i animacje,
- sesję produktową wykorzystywaną w e-commerce, komunikacji digitalowej oraz katalogach handlowych,
- zaawansowane banery HTML5, zapewniające wysoką interaktywność i skuteczność (CTR).
Wyniki i wpływ działań
Dzięki synergii działań wizerunkowych i sprzedażowych, mimo pracy
z produktem niszowym, osiągnęliśmy:
Znaczący wzrost współczynnika ROAS.
świadomych konsumentów i osób z restrykcjami
dietetycznymi.
Projekt dla Ocelio potwierdził, że w segmencie zdrowej żywności kluczem
do wzrostu jest połączenie zaufania, edukacji i technologii performance.
Odpowiednio zaprojektowana strategia digitalowa pozwala skutecznie
konkurować nawet w silnie zagospodarowanych niszach rynkowych.
Szukasz strategii, która połączy
świadomość marki ze sprzedażą online?
SPRAWDŹ, CO MOŻEMY ZROBIĆ
DLA TWOJEJ MARKI
Mateusz Bojanowski
ekspert ds. tworzenia strategii mediowej i planowania kampanii na TikTok, FB/IG, Pinterest, Snapchat, Linkedin, Twitter
Joanna Stan
ekspert ds. planowania reklamy programatycznej, a także Google Ads, Apple Search Ads, Spotify
Maryna Rapai
specjalista ds. planowania reklamy programatycznej, a także Google Ads
Justyna Perszon
specjalista ds. kampanii 360 oraz kampanii display & SoMe
Patryk Saade
grafik, motion designer
