Electricom: strategia 360°
i kampania digital B2B
Współpraca z Electricomem miała na celu uporządkowanie
komunikacji marki oraz stworzenie spójnego ekosystemu
wspierającego rozwój biznesowy i ekspansję na rynki
zagraniczne. Projekt objął zarówno fundamenty
wizerunkowe, jak i działania digitalowe nastawione
na pozyskiwanie jakościowych leadów inwestycyjnych B2B.
Electricom S.A. to dynamicznie rozwijająca się spółka
z sektora odnawialnych źródeł energii, realizująca projekty
farm fotowoltaicznych oraz magazynów energii
w skali utility-scale.
Strategia komunikacji
i pozycjonowanie marki
Proces rozpoczęliśmy od warsztatów strategicznych
z Zarządem Electricom. Kluczowym wyzwaniem było
przejście z wizerunku firmy wykonawczej do roli
partnera technologicznego EPC (Engineering,
Procurement, Construction) — integratora systemów
energetycznych.
Na tej podstawie opracowaliśmy Tone of Voice oparty na
eksperckości i twardych danych. Komunikacja zaczęła
operować realnymi parametrami technicznymi: mocami
instalacji, typami technologii oraz skalą realizowanych
projektów, co pozwoliło zbudować autorytet inżynierski i
wiarygodność biznesową.
Strategia zakładała wyraźną segmentację przekazu
dla inwestorów, właścicieli gruntów oraz pracowników,
z dopasowaniem narracji do ich potrzeb i motywacji.
Rebranding i nowa strona www
Kolejnym etapem był rebranding oraz
zaprojektowanie nowego serwisu Electricom.pl,
pełniącego rolę narzędzia sprzedażowego i
wizerunkowego B2B.
W ramach prac UX opracowaliśmy architekturę
informacji oraz ścieżki użytkownika, skracające drogę
od pierwszego kontaktu z marką do zapytania
inwestycyjnego. Punkty konwersji zostały
rozmieszczone przy kluczowych treściach ofertowych,
wspierając proces lead generation.
Warstwa graficzna została oparta na estetyce
industrialnego minimalizmu oraz technicznej
typografii. Zamiast klasycznych galerii wdrożyliśmy
moduł prezentacji realizacji w formie fiszek
projektowych, pokazujących kluczowe dane: moce
instalacji, lokalizację oraz redukcję emisji CO₂.
Istotnym elementem wdrożenia była także pełna
wersja wielojęzyczna (PL/EN/DE), umożliwiająca
komunikację z zagranicznymi funduszami
inwestycyjnymi oraz partnerami międzynarodowymi.
Efekt
+110% wzrost liczby
obserwujących
profil Electricom na LinkedIn
10-krotny wzrost
zaangażowania
użytkowników
stabilny napływ
jakościowych leadów
inwestycyjnych B2B
optymalizację kosztu
pozyskania leada
dzięki pełnej analityce
Projekt dla Electricom pokazuje, że skuteczny
marketing B2B w sektorze OZE wymaga połączenia
strategii, technologii i wiarygodności biznesowej.
Kompleksowe podejście 360° pozwoliło przekształcić
markę w dojrzałego partnera dla inwestorów oraz
liderów transformacji energetycznej.
Kampania digital i performance marketing
Równolegle do prac wizerunkowych
uruchomiliśmy działania digitalowe w modelu
full-funnel.
W kampaniach LinkedIn Ads skoncentrowaliśmy
się na jakościowym dotarciu do kadry decyzyjnej:
CEO, CFO oraz dyrektorów inwestycyjnych firm
z sektora energetycznego i infrastrukturalnego.
Wykorzystaliśmy precyzyjne targetowanie,
remarketing oraz budowę grup podobnych,
opartych na realnych interakcjach użytkowników
z marką.
Działania Google Ads zostały skierowane
do odbiorców o wysokiej intencji zakupowej,
poszukujących rozwiązań z obszaru finansowania
OZE, magazynów energii oraz inwestycji
kapitałowych.
Całość została spięta zaawansowaną analityką,
pozwalającą na pełną kontrolę efektywności lejka
sprzedażowego.
Uzupełnieniem kampanii był content marketing oraz
komunikacja ekspercka na LinkedIn, obejmująca
materiały edukacyjne, video case studies oraz treści
typu thought leadership.
Mateusz Bojanowski
ekspert ds. tworzenia strategii mediowej i planowania kampanii na TikTok, FB/IG, Pinterest, Snapchat, Linkedin, Twitter
Julia Miarka
ekspert ds. sprzedaży reklamy SoMe, programatycznej, efektów AR/VR, a także Digital Stickers
Michał Grabiec
grafik, fotograf, ux/ui designer
Julian Grudziński
copywriter, specjalista do spraw Contentu
Damian Orzoł
ekspert z zakresu programowania, Web Developer
