Ile leadów można wygenerować z kampanii B2B?

Ile leadów powinna generować kampania B2B? To pytanie pojawia się bardzo często i równie często prowadzi do błędnych wniosków. Bo w praktyce liczby, które naprawdę mają sens, zależą od kilku kluczowych czynników, o których rzadko mówi się na początku. 

„Ile leadów dostanę z tej kampanii?” To jedno z pierwszych pytań, które pojawia się przy planowaniu działań marketingowych w B2B. I jednocześnie jedno z najtrudniejszych. Bo prawda jest taka, że nie ma jednej liczby, którą można tu podać i nie wynika to z tego, że marketing jest nieprzewidywalny. Liczba leadów zależy od kilku czynników, które mają znacznie większe znaczenie niż sam budżet. 

Dlaczego nie ma jednej odpowiedzi 

Wyobraź sobie dwie firmy: jedna sprzedaje prosty system SaaS za 99 zł miesięcznie, druga oferuje usługi konsultingowe za kilkadziesiąt tysięcy złotych. Obie prowadzą kampanię B2B, ale ich wyniki nigdy nie będą porównywalne. Właśnie dlatego pytanie „ile leadów?” bez kontekstu niewiele mówi. W B2B wszystko zależy od tego, co sprzedajesz, komu i w jakim momencie trafiasz do klienta. 

Co naprawdę wpływa na liczbę leadów 

Największe znaczenie mają czynniki, które często są niedoceniane na starcie. Branża i skala rynku decydują o tym, ilu potencjalnych klientów w ogóle możesz pozyskać. Cena produktu wpływa na długość procesu decyzyjnego: im wyższa, tym mniej leadów, ale za to bardziej wartościowych. Dużą rolę odgrywa też oferta na wejściu. Użytkownik dużo chętniej zostawi kontakt, jeśli dostaje coś konkretnego np. demo, audyt czy konsultację niż w sytuacji, gdy widzi jedynie ogólne „skontaktuj się z nami”. 

Nie można też zapominać o lejku. Kampania kierowana do osób, które dopiero poznają markę, zawsze będzie generować mniej leadów niż działania do użytkowników, którzy mieli już wcześniej kontakt z firmą. I wreszcie najważniejsze: komunikat. Nawet dobrze ustawiona kampania nie zadziała, jeśli nie trafia w realny problem odbiorcy. W B2B wygrywa nie to, co jest najładniejsze, tylko to, co jest najbardziej trafne. 

Dlaczego kampanie generują mniej leadów, niż powinny 

W większości przypadków problem nie leży w rynku ani budżecie. Znacznie częściej wynika z podejścia do samej kampanii. Firmy próbują określić liczbę leadów bez uwzględnienia kontekstu, porównują się do innych branż albo skupiają się wyłącznie na ilości, pomijając jakość. Do tego dochodzi brak zrozumienia lejka i zbyt szybkie ocenianie wyników. Efekt jest prosty: kampania działa, ale nie wykorzystuje swojego potencjału. 

Co zrobić, żeby mieć więcej leadów 

W wielu przypadkach poprawa wyników nie wymaga całkowitej zmiany strategii. Często wystarczy doprecyzować komunikat, zawęzić grupę odbiorców, poprawić ofertę na wejściu albo uporządkować strukturę kampanii. To drobne zmiany, które potrafią zrobić dużą różnicę. Najważniejsza rzecz, o której warto pamiętać: W B2B nie chodzi o to, ile leadów generujesz. Chodzi o to, czy generujesz właściwe leady. Bo 10 dobrych kontaktów może być więcej warte niż 100 przypadkowych. 

Chcesz wiedzieć, ile leadów możesz generować we własnej kampanii B2B? 

Jeśli zastanawiasz się, czy Twoja kampania działa tak, jak powinna, warto spojrzeć na nią z zewnątrz. Czasem jedna zmiana w komunikacie albo strukturze kampanii wystarczy, żeby wyniki zaczęły wyglądać zupełnie inaczej. Wypełnij formularz, skontaktuj się z Cityboard Digital, a my sprawdzimy, ile leadów możesz realnie generować w swojej branży.